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漂亮妈妈张琳的故事

时间:2015-01-31 19:58  来源:www.mj27.com  编辑:名家健康网
漂亮妈妈张琳的故事羚羊早安张琳琳:全力以赴心中的梦    她拥有令人艳羡的双硕士高学历,她曾在一家清闲的事业单位任职,可谁能想到,仅仅工作了一年多,她却辞去公职,抚宁本地花呗怎么贷款,为了心中的梦想,创立了一家名为羚羊早安的网店,她能成功吗?
  辞去公职创业去
  干练、优雅、知性、条理清晰、思维缜密,这是张琳琳留给记者的第一印象,谈起创业经历,张琳琳侃侃而谈……
  1979年11月,张琳琳出生于新疆乌鲁木齐。父亲是新疆生产建设兵团一家事业单位的领导,母亲是国企负责人。
  1997年9月,张琳琳考入安徽大学图书出版发行专业。她成绩优异,并在合肥一家电台兼职做主持人。学业之余,张琳琳最大的乐趣就是逛街了:女人街、步行街、太阳城都是她经常光顾的地方。也许是因为逛的多,见多识广,张琳琳对色彩搭配产生了浓厚的兴趣。
  大学毕业后,张琳琳考入安徽大学社会学系,成为一名在职研究生。读研期间,闲不住的张琳琳四处寻找兼职。合肥一家正在组建的外企,进入张琳琳的视线。在这里,张琳琳全程参与了公司的组建、运营。外企的高效率、快节奏,以及在工作上精益求精的态度,让张琳琳受益匪浅。由于表现出色,兼职期间,张琳琳还以上司翻译的身份去过以色列等国家。
  在职研究生毕业后,张琳琳仍然渴望学习,于2004年9月考入安徽大学行政管理专业攻读研究生。三年后,拥有双硕士学位的张琳琳本想进入高校教书,但最终考入一家事业单位。
  工作清闲,环境舒适,又有事业编制,张琳琳端上了真正的铁饭碗。对于一个女孩子来说,至胜导航客服QQ,这样的工作,不知艳羡了多少人。可是,张琳琳自小就受到父母的熏陶,是个对自己要求严格、喜欢忙碌的人,特别是外企的兼职经历,让她渴望快节奏、高效率的工作环境。刚入职时,张琳琳看着同事们看报纸,喝茶,然后等着下班,这种一眼就能看到很远的工作,让她心生恐惧。
  坐在舒适的办公室里,张琳琳经常会思索未来,但她清楚地知道,眼前的状态,的确不是她理想中的生活。
  2008年7月,在朋友的一片诧异声中,张琳琳向单位递交了辞职信。辞职后,张琳琳给母亲打了个电话,开明的母亲说:“如果你觉得自己干得不开心,我支持你辞职。你年轻,又有文化,我相信你的选择。”
  辞职后,待在家里无所事事的张琳琳,大多时间都在上网。一次,张琳琳发现网上有人出售闲置物品,顿时眼前一亮。带着好奇的心理,张琳琳打开网站链接,发现网上交易活跃。张琳琳过去也喜欢网购,家里闲置的衣服鞋子特别多,有些甚至没穿过,1986年5月上旬属虎九月份黑龙江运动生肖选号计划,放在家里占地方,扔了又可惜。带着试试看的心态,张琳琳拍摄了一双鞋子的照片,发到了网上。让她意外的是,几天后,就有买家买走了这双鞋。张琳琳在高兴的同时,不仅将鞋子擦得干干净净,还写了封信,详细介绍了鞋子的情况。买家收到鞋后,非常满意。
  张琳琳原本对刚兴起的电子商务并不看重,但闲置鞋子的成功交易,让她对这个新型的交易模式产生了浓厚的兴趣。随即,张琳琳将家里闲置的围巾、衣服等用品,都发到了网上。别的店主只是单纯地卖东西,但张琳琳会详细介绍物品的情况,而且交易成功时,她还会给买家写信。如此一来,张琳琳的网店人气旺,口碑也极佳。
  张琳琳曾有过外企工作的经历,她记得在夏天,办公室的空调冷飕飕的。她对男友说:“很多白领肯定和我有过类似的遭遇,咱们要是进一批围巾和披肩,说不定能得到这些白领的青睐。”
  随后,张琳琳让母亲从乌鲁木齐邮寄了一批披肩和围巾。由于产品色彩丰富,价格公道,上传到网店后,每天都能成交近30笔,这让张琳琳看到了这块潜在市场的巨大商业空间。
  全力以赴心中的梦
  这年10月,张琳琳和男友步入婚姻殿堂。婚后,张琳琳将开网店的想法向老公和盘托出。有了老公的支持,张琳琳信心十足,筹集了5000元钱,购置了一批拖鞋。
  谁知收到货后,张琳琳顿时傻眼了:卖家发来的货,跟样品有天壤之别,质量特别差。换成别人,肯定会怨气冲天,但张琳琳不这么想,她对老公说:“我们现在遭遇了挫折,那说明成功离我们不远了。”为了不影响网店的声誉,张琳琳只得打掉牙齿和血吞——将这批拖鞋永久堆放在家里的阁楼上。
  经历了这次教训,张琳琳和老公冷静了许多:开网店有风险,不能盲目乐观。张琳琳认为,他山之石,可以攻玉。她拿出研究学术的严谨态度去研究市场,将所有卖围巾、披肩的网店研究了个遍。哪家网店有什么优点,存在什么缺点,张琳琳都详细记录在案,她经常工作到凌晨4点还不休息。
  经过一番细致的研究,张琳琳的眼界被放大,她对老公说:“开网店的前景非常乐观,但我们首先得有一个明确的定位,我们要培养什么样的消费者,怎么做细节……”随后,胸有成竹的张琳琳对网店进行了新的布置,并起名为羚羊早安,就连背景音乐也颇费心思。
  前期准备充分之后,张琳琳和老公一起去了义乌,准备购置围巾、披肩。谁知,他们却遭到了商家的嘲讽。原来,峨眉山哪里可以养鸟饲料,在和商家沟通时,毫无经验的夫妻俩,开口就说他们是开网店的。对方一听是开网店的,不仅价格高,态度还非常傲慢。
  回到合肥之后,夫妻俩立即忙碌起来:拍照、上传图片、和客户沟通……原本冷清的网店逐渐热闹起来,每天都可以卖几十条到几百条围巾。看着如此火爆的生意,张琳琳和老公高兴得合不拢嘴,他们不停地往返义乌和合肥之间,累得几近虚脱,然而进的货还是供不应求。眼看着卖围巾和披肩的旺季即将来临,张琳琳和老公商量后,决定寻找一家代工厂,专门给他们供应货源。
  决定放手一搏的张琳琳抵押了房车,获得了10万元贷款。夫妻俩随即赶到呼和浩特的一家工厂,付了7万元预付款,订购了多款质地不同的围巾、披肩,每款数量都在1000条以上。
  这年冬天,由于天气寒冷,围巾、披肩受到消费者的追捧,张琳琳招聘了5个年轻人帮忙。让张琳琳意想不到的是,其他网店的围巾、披肩都出现了断货,只有她的网店,因为和工厂合作,货源一直能得到保证。

关键词: 张琳

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